Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades, o personas con nivel técnico con experiencia mínima de 5 años trabajando en una gerencia de ventas organizada. Nivel de conocimiento requerido: se requiere un nivel de conocimiento intermedio en la práctica de la aplicación de ventas, este se puede dar por la experiencia como vendedor profesional en una compañía con una gerencia de ventas organizada o como gerente de ventas en cualquier organización.

• Diseño y organización de la estructura de ventas.
• Planeación estratégica de ventas
• Promoción de ventas – Venta relacional
• Selección de la fuerza de ventas
• Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas
• Otros módulos